樓主按：2019年收官在即，在這個(gè)“充滿不確定”的一年，浙商就像是一面鏡子，折射出浙江經(jīng)濟(jì)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)直面挑戰(zhàn)、堅(jiān)定前行的身影。歲末年初，涌金君走訪了一批知名浙商，從他們的身上，我們看到了浙商在重重壓力之下新的成長(zhǎng)，看到了浙江企業(yè)悄然滋長(zhǎng)的新品質(zhì)，還有，不變的浙商精神內(nèi)核——不畏艱難、與時(shí)俱進(jìn)！一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他們的2019年故事，以及新一年的愿景吧！今天推出四篇。

       每一位浙商的故事都可以寫(xiě)一本書(shū)，而張毓強(qiáng)“這本書(shū)”特別不一般。

       張毓強(qiáng)有兩個(gè)身份：一個(gè)是央企骨干企業(yè)總裁，他所操盤的“中國(guó)巨石”是央企中國(guó)建材集團(tuán)旗下一流的混合所有制企業(yè)，玻纖產(chǎn)量全球第一；另一個(gè)則是民企掌門，他一手創(chuàng)辦的振石控股集團(tuán)是百分百的優(yōu)質(zhì)民營(yíng)企業(yè)，旗下?lián)碛酗L(fēng)電、特鋼、物流等多個(gè)產(chǎn)業(yè)。“巨石”和“振石”的總部都在桐鄉(xiāng)，頻繁往來(lái)于兩種所有制企業(yè)之間的張毓強(qiáng)戲稱：已習(xí)慣了每天“腦筋急轉(zhuǎn)彎”的生活。

       一手央企，一手民企，“一心二用”的張毓強(qiáng)的確是有驕傲的資本。這些年來(lái)，無(wú)論是“巨石”，還是“振石”，都交出了出色答卷。即便是在“有很多困難”的2019年，“各項(xiàng)指標(biāo)都完成得很好”，這不由得讓人好奇，張毓強(qiáng)究竟是怎樣做到的？

       01 困難很多，但沒(méi)有被壓倒

       記者：2019年過(guò)得怎么樣？

       張毓強(qiáng)：總體來(lái)說(shuō)，無(wú)論是“巨石”，還是“振石”，2019年過(guò)得都比較充實(shí)。確實(shí)遇到了很多困難，但是沒(méi)有被這些困難壓倒。

       記者：最大的困難是什么？

       張毓強(qiáng)：2019年最大的困難還是市場(chǎng)需求發(fā)生變化?！罢袷痹诤Ｍ庥泻芏嗤顿Y，碰到一系列挑戰(zhàn)?！熬奘庇龅降淖畲髥?wèn)題是玻纖市場(chǎng)需求發(fā)生變化，一是全球市場(chǎng)中低端產(chǎn)能過(guò)剩，二是汽車行業(yè)處于調(diào)整期，對(duì)玻纖需求下降。但是，我們還是從容走過(guò)來(lái)了，年初制定的各項(xiàng)指標(biāo)完成都很好。

       記者：“巨石”和“振石”都對(duì)美國(guó)有出口，中美貿(mào)易摩擦的影響大不大？

       張毓強(qiáng)：有一定影響，但總體應(yīng)對(duì)還是比較自如。2019年6月“巨石”美國(guó)工廠投產(chǎn)，所以今年5月美國(guó)加征關(guān)稅后，美國(guó)工廠反倒是機(jī)會(huì)來(lái)了。當(dāng)然，短期內(nèi)也有一些挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在我們一方面跟美國(guó)工廠所在州政府、甚至聯(lián)邦政府提出要求，另一方面自己也想辦法克服困難。希望未來(lái)這些方面會(huì)有好轉(zhuǎn)?！罢袷币灿行┊a(chǎn)品出口到美國(guó)，通過(guò)海外布局進(jìn)行了調(diào)整，基本可以化解。

       02 國(guó)際化是對(duì)企業(yè)最大的褒獎(jiǎng)

       記者：所以，其實(shí)海外布局對(duì)“巨石”“振石”應(yīng)對(duì)目前挑戰(zhàn)是很關(guān)鍵的？

       張毓強(qiáng)：是的。在“走出去”上，我們布局得早，所以現(xiàn)在就比較主動(dòng)。實(shí)際上，很多問(wèn)題你要想到前面，要為明天和后天做準(zhǔn)備，真的等到問(wèn)題來(lái)了再去做，就來(lái)不及了。

       記者：您最初決策海外布局的時(shí)候，是出于什么原因？

       張毓強(qiáng)：我們很早就形成了一個(gè)理念：先建市場(chǎng)，后建工廠。市場(chǎng)到一定規(guī)模后，就要考慮能不能在海外建廠。實(shí)際上，客戶總是希望供應(yīng)商越靠近越好，因?yàn)槲锪鞒杀緯?huì)更低、安全性更好、更能叫得應(yīng)。促使我們海外建廠的原因還有一點(diǎn)，很多年前我們就意識(shí)到，當(dāng)海外市場(chǎng)比重越來(lái)越大，遇到貿(mào)易壁壘怎么辦？這一點(diǎn)，即便我們自己不想，我們的客戶也會(huì)這么想。

       基于上述考慮，所以我們比較早考慮海外建廠。一開(kāi)始“巨石”在埃及建廠，還是在“治病”，因?yàn)闅W盟搞了反傾銷。但是美國(guó)建廠就走在前面了，是“防病”。

       記者：現(xiàn)在“巨石”已經(jīng)是一家國(guó)際化企業(yè)，回過(guò)頭再看，你對(duì)“走出去”有什么新感悟？

       張毓強(qiáng)：謝謝！我認(rèn)為，國(guó)際化是對(duì)一家企業(yè)最大的褒獎(jiǎng)，也是全面衡量一家企業(yè)成長(zhǎng)的最重要指標(biāo)。什么是國(guó)際化？國(guó)外沒(méi)有工廠、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，這當(dāng)然不叫國(guó)際化。但是，只有這些還不是國(guó)際化，要用外國(guó)人、外國(guó)的資源，最后還讓外國(guó)人佩服你，這才是國(guó)際化。

       看待國(guó)際化的必然，要有大的發(fā)展視角。中國(guó)市場(chǎng)很大，但放在全球市場(chǎng)中去看，本身也是有限的，中國(guó)制造業(yè)這么大產(chǎn)能，不能全部靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)解決，國(guó)外市場(chǎng)不能丟，而且要加大以外供外的比重。對(duì)一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，“走出去”肯定有很多困難，但戰(zhàn)略上一定是正確的?！白叱鋈ァ币饺硕嗟牡胤?，有人才有市場(chǎng)，才有未來(lái)。

       記者：能給準(zhǔn)備海外建廠的企業(yè)一些建議嗎？

       張毓強(qiáng)：要清楚自己強(qiáng)項(xiàng)在哪里，對(duì)方的文化、制度特色是什么。每一個(gè)國(guó)家都不一樣，要去進(jìn)行反復(fù)論證和比較。

       03 做企業(yè)該做的事情

       記者：今年有不少企業(yè)都遇到了比較大的困難，你怎么看？

       張毓強(qiáng)：企業(yè)遇到困難不是一夜之間發(fā)生的。這些困難，要么是已經(jīng)看到了卻沒(méi)能力解決，要么就是沒(méi)有能力看到。我不認(rèn)同這些困難和2019年有直接關(guān)聯(lián)。同樣的產(chǎn)業(yè)，同樣嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，不同企業(yè)消化能力是不一樣的，有的降價(jià)后還能生存，有的就只能關(guān)門。好企業(yè)每接受一次市場(chǎng)壓力，都會(huì)得到一次升華。不要簡(jiǎn)單地去看它今年賺了1元錢，明年只掙了8角錢。因?yàn)樗目购芰σ苍S是更強(qiáng)了，畢竟它又經(jīng)歷了一次市場(chǎng)洗禮。

       記者：能說(shuō)得再具體一些嗎？

       張毓強(qiáng)：企業(yè)要去做自己該做的事情。堅(jiān)守創(chuàng)新，堅(jiān)守實(shí)業(yè)，這不是一天兩天，也不是一年兩年，要堅(jiān)持做下去，做下去了就會(huì)有價(jià)值。

       從E6系列玻纖產(chǎn)品開(kāi)始，現(xiàn)在“巨石”無(wú)論技術(shù)、裝備還是產(chǎn)品，都是世界玻纖產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)者，這一點(diǎn)是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的。特別是生產(chǎn)效率，2019年我們是人均400噸，國(guó)際水平是200噸，2020年我們可以達(dá)到500噸，這就是競(jìng)爭(zhēng)力。但我們也知道自己的不足在哪里，和全球玻纖行業(yè)巨頭相比，我們?cè)趹?zhàn)略技術(shù)儲(chǔ)備和人才儲(chǔ)備上還有差距。

       記者：“巨石”發(fā)展得很好，但人們也可能會(huì)說(shuō)，因?yàn)椤熬奘笔茄肫?，在融資等各方面都有優(yōu)勢(shì)？

       張毓強(qiáng)：央企和民企確實(shí)不一樣，我一個(gè)人兩種身份，也經(jīng)常是“腦筋急轉(zhuǎn)彎”。但是我不同意企業(yè)發(fā)展取決于所有制。從最早鎮(zhèn)辦企業(yè)開(kāi)始，我其實(shí)體驗(yàn)過(guò)所有企業(yè)所有制形式，一個(gè)體會(huì)：各有特點(diǎn)，要優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。“巨石”和“振石”發(fā)展都不錯(cuò)，恰恰能夠印證我的觀點(diǎn)。

       04 2020年是抓機(jī)會(huì)的一年

       記者：剛剛召開(kāi)的省委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議對(duì)明年浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展做了分析和部署，您怎么看明年的形勢(shì)？有什么布局打算？

       張毓強(qiáng)：2020年，經(jīng)濟(jì)下行壓力也許會(huì)更大。但是，“振石”和“巨石”都會(huì)比2019年更好，會(huì)有更大的機(jī)會(huì)。因?yàn)槲覀円呀?jīng)做了很多準(zhǔn)備，所有準(zhǔn)備都是為困難而做?！熬奘?019做了大量結(jié)構(gòu)調(diào)整，包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提質(zhì)降本，海外布局加速推進(jìn)——美國(guó)工廠全面投產(chǎn)，印度項(xiàng)目加快建設(shè)?！罢袷钡脑?，我們抓住了全球風(fēng)能市場(chǎng)快速擴(kuò)張機(jī)會(huì)，明年可能會(huì)有成倍增長(zhǎng)，不銹鋼產(chǎn)業(yè)在印尼建廠，明年3月將會(huì)投產(chǎn)。所以說(shuō)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，2020年是抓機(jī)會(huì)的一年。

       記者：希望政府如何支持企業(yè)發(fā)展？

       張毓強(qiáng)：希望扶大扶強(qiáng)扶優(yōu)，堅(jiān)決不搞大水漫灌。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，企業(yè)生生死死很正常。但是，我相信，“小而精”“小而特”的企業(yè)不會(huì)死，死的一定是“小而全”。德國(guó)、日本都有一大批優(yōu)秀中小企業(yè)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)也要培育發(fā)展一大批這樣的企業(yè)。

摘自《浙江日?qǐng)?bào)》